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 betway手机版     |      2020-01-04

2011即将进入尾声,中国卫浴行业则提前感受到了这岁末的阵阵寒意。新春伊始的红火没有延续它的喜气,大多数企业在“金九银十”、“广交会”、“陶博会”这样的销售旺季均以惨淡收场。其实,早有业内人士预言,卫浴行业的“冬天”将要来临。而企业和经销商们多心怀侥幸,年初的繁荣虽犹一颗“安心丸”,但最终,希望还是落空了。

“限购令”出台、成本高调上涨、“双反”迎头之击等诸多因素,导致家居建材市场一片萎靡、荒凉之景。消费者则捂紧了钱包袋,变得更为理性、谨慎。卫浴企业和经销商的头上无不笼罩着大片乌云,行业产业链上的每个环节都岌岌可危、压力山大。但尚高卫浴在如此窘境下,竟频频传来捷报,丝毫没有被大环境影响。今年10月更是三度蝉联,荣膺“中国十大卫浴品牌”。我们不免揣测,莫非尚高有“神功”护体,练就了“金刚不坏之身”能令其置之度外?

出招:快手抢占先机,招式层出不穷

2011年尚高卫浴在市场上的主要动作:

5.1浴室柜“百元普及风暴”开始之初,尚高主打产品“东尼”系列浴柜在短短7天内,销量突破10,000套。面对火爆的销售场面,尚高不得不马上追加10,000套,全国各地热销不断的消息频频传来。在新浪微博上同时开展的大赠送活动,一经发起便得到广大网友的热烈追捧。自4月28日活动开始,至5月12日11点活动结束之时,尚高卫浴官方微博的粉丝量已上万,活动微博转发量达10538次。

7月10日,尚高正式进驻搜房“家天下”家居商城,网销产品还未完成上架,就已吸引众多网友咨询购买,不少网友更是直奔五月畅销的“东尼”而来。北京、广州、深圳、成都搜房四大城市分站论坛同时开展抢楼活动,盛况不减。

8月23日,“2011年尚高卫浴新品发布暨十一宣导会”在集团总部隆重举行,来自全国各地的近170多名尚高经销商、合作伙伴悉数到场,高朋满座。

9月1日至10月8日,尚高恰逢十周年推出金刚卡,销量达到惊人的10万张,引爆了尚高卫浴销售的火爆场面。“尚高十年,千万巨献‘蜂’狂卫浴”十一感恩回馈大行动,空前的人气和销量引起了众多媒体的关注,活动现场火爆,看产品、下订单的顾客连绵不断。

纵览尚高这一年的市场行为,可用两个字概括,“快”、“多”。一来市场反应快,二来活动频繁,促销活动接连不断,优惠力度、规模远超其他卫浴品牌。面对不被看好的形势,尚高始终坚持逆势而上,毫无畏惧。为何如此坚定,尚高对当前卫浴行业又有何独特见解?为此,我们特意采访了尚高卫浴总裁曹宇勇先生。

谋局:知己知彼方才百战不殆

曹总表示,目前卫浴行业面临的危机确实是前所未有,国内外环境的变化给企业的管理和运营带来了巨大冲击。销售情况堪忧,但这并不仅仅是卫浴行业,包括家居建材等产业链上的诸多商家都受到了严重影响。而且,他预测这种趋势在未来还会加剧,品牌之间的竞争会更加激烈。整个行业已经进入了休眠期,并且还将持续。所以,当务之急是向企业内部找原因,发现并调整运转过程中不合理的地方,加速成长,以更好地适应未来市场的需求。

形势虽然不好,但一些企业仍然表现得十分活跃,上升趋势明显,像美标、科勒、toto等,而作为民族品牌的尚高也获得了可喜的成绩。不难发现,这些国际卫浴品牌对国内品牌的打压十分严重。中国卫浴行业有二十多年的发展历史,也诞生了不少属于我们自己的民族品牌,但鲜有能叫上国际品牌。外资品牌在发展过程中,形象逐渐被消费者广泛认可,获得了有利的回报,占据主导,而本土品牌的发展受到了严重的挑战,居于下风。经过曹总与尚高决策层分析了众多国外品牌的成功经验之后,得出结论——本土品牌欲突破重围,必须从品牌与产品两方着力而为。而接下来尚高的表现,也印证了从这一战略的正确性。

绝技:品牌厚积薄发,产品以人为本

尚高卫浴早在成立之初,就敏锐地洞察到品牌和产品竞争力在未来市场中的重要性。产品设计方面,从外观设计、功能配置,和技术创新、质量标准上一开始就定下了以“以人为本,时尚创新”为核心,比拼国际最高水准的目标。因此,尚高十分注重原创水平,拥有独立的“尚高设计研究会所”。2010年的新品“米兰之恋”、“乐活”系列浴室柜荣获“中国创新设计大奖——红棉奖”,大受时尚人群的喜爱。2011年,又在之前基础上推出了更多时尚实用型产品,并与国内外知名设计师建立了密切合作关系。自主研发,获得了数百项外观专利及技术专利保护,“中国节水产品”、“ISO”、“UPS”、“CE”等数十个项目通过国家权威认证机构认证。

在品牌文化方面,从第一个高档玻璃盆开始,尚高就已经在自身的品牌DNA中植入了德国时尚的卫浴文化,将中国的陶瓷工艺和西欧的卫浴文化相融合,形成独特的品牌风格。时尚、大众、品质感的定位在大众市场中有着极高的认可度。今年,更是诚邀世界名模Nastya 加盟,致力于打造以浴室柜为核心的品牌形象,并将眼光放得更长远,希望走向国际市场。在自身实力的基础上,利用分布全国的优势渠道,将大型强效公关活动贯穿全年,整合各大媒体资源,并充分利用网络这一快速有效的传播途径,形成空中媒体投放、地面终端配合、强效公关活动联动全方位传播。连续三年荣膺2011年度“中国十大卫浴品牌”称号,就是尚高品牌文化建设的累累硕果。

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。不管环境多么恶劣,发展才是硬道理,今年,尚高果断调整发展战略,利用在浴室柜领域的强大优势,率先提出“浴室柜”全新品类概念,迅速占领市场和消费者认知。最终事实也证明尚高卫浴在扮演“开拓者”这一角色中首战告捷,同比增长率达39%。现已拥有年产量100万套浴室柜的世界级生产能力,浴室柜销量更是连续八年全国领先,堪称世界最大的浴室柜生产工业。尚高预测,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的市场空间,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。尚高以高瞻远瞩的市场眼光布局浴室柜行业,结果如何,似乎已经可以预料。

在逆境中寻求突破,尚高的胜利实至名归。